021 310 54 57
consulting@hart.ro

Dezvoltarea fortei de vanzare

Dezvoltarea echipei de vanzari

Peste tot, activitatea de vanzari este guvernata de principiul Pareto (cunoscut si ca regula 80-20):

  • 80% din profit este obtinut de la 20% din clienti
  • 80% din veniturile din vanzari sunt obtinute din 20% din produse
  • 80% din vanzari sunt realizate de 20% din echipa de vanzari

Capabilitatile bune in vanzari au impact direct in cifra de afaceri si in reputatia companiei.

Acest program a fost dezvoltat pentru echipele experimentate de vanzari.

Beneficii:

  • Identificarea oamenilor de vanzari cu potential ridicat si nevoile lor individuale de dezvoltare
  • Facilitarea unui proces de dezvoltare pentru retentia angajatilor performanti
  • Identificarea tendintelor comportamentale care trebuie: pastrate, oprite si dezvoltate
  • Identificarea valorilor cheie si a factorilor motivationali
  • Concentrarea echipei asupra rezultatelor si colaborarii astfel incat sa creasca performanta masurabila
  • O mai buna aliniere a membrilor in cadrul echipei si a altor parti interesate si ajuta echipa in toate interactiunile ei sa actioneze ca o singura entitate
  • Implementarea unei metode de a determina echipa sa isi depaseasca limitele.

Pasii programului

1.      Evaluarea individuala a competentelor de vanzari

Pregatirea si lansarea evaluarii 360 Feedback.

Pasul 2 : Generarea Rapoartelor

  • In functie de complexitatea fortei de vanzare si a nevoilor specifice, HART Consulting  va alege raportul Hogan Assessments potrivit.
  • Pentru evaluarea 360 feedback, un raport incluzand toti factorii evaluati va fi generat pentru fiecare membru al echipei de vanzari.

Continutul raportului va releva:

a) Competentele de vanzari:

  • Punctele forte
  • Obiceiuri contra-productive sub presiune
  • Valorile individuale de baza si factorii motivanti.

b) Date de performanta contextuale

c) Raportul va ajuta:

  • Participantii sa isi demonstreze potentialul
  • Organizatia sa motiveze si sa mentina angajatii performanti in activitatea de vanzari.

Pasul 3 : Feedback Individual

  • Revizuirea competentelor cheie de vanzare cu impact crescut asupra eficientei participantului  in timpul sesiunii de feedback de dezvoltare 1:1
  • Auto-constientizarea strategica a punctelor forte si a ariilor ce trebuie dezvoltate din punctul de vedere al competentelor cheie
  • Discutie pe tema valorilor de baza si a factorilor motivationali personali, care pot sprijini dezvoltarea si cresterea la nivel personal.

Pasul 4:  Planul Individual de Dezvoltare

  • Un consultatnt certificat va ajuta participantii sa dezvolte planuri individuale de dezvoltare dupa ce dobandesc cunostinte asupra punctelor forte, a potentialilor factori deraianti si a “driverilor” motivationali.

Pasul 5 : Sesiuni Individuale de Coaching

  • O echipa de coachi din reteaua noastra va acompania echipa de vanzari la sedinte, pentru a implementa rezultatele dorite.
  • In timpul procesului de coaching de echipa, coach-ii vor lucra cu intreaga echipa in timpul intalnirilor de vanzari si in 1-2 workshopuri pentru valorificarea si constientizarea schimbarilor.

Pasul 6: Masurarea schimbarilor cu evaluarea 360 Feedback

  • Masurarea schimbarilor comportamentale cu ajutorul evaluarii 360 Feedback dupa 6-12 luni.

Livrabile

  • Rapoarte individuale 
  • Sesiuni de feedback de dezvoltare unu la unu 
  • Planuri de dezvoltare individuale (3 directii: start, stop, continua)
  • Sesiuni de coaching
  • Raportul de evaluare 360
  • Dezvoltarea fortei de vanzare - HART Consulting
Testimoniale
Alina Craciun, Coca-Cola
Hart Human Resources Consulting a fost, inca de la prima noastra colaborare, partenerul pe care ne-am putut baza. Se distinge prin profesionalism, pasiune, experienta. Ce a caracterizat Hart in relatia cu noi au fost flexibilitatea de care a dat dovada, rapiditatea cu care ne-a raspuns cererilor si intelegerea profunda a nevoilor noastre. Alina Craciun, Coca-Cola
Corina Hostina, Centrofarm
Un curs interactiv in care iti fixezi cunostinte pe care le poti aplica in practica. 
Simona Ion, KBC
Am apreciat foarte mult proactivitatea si comunicarea permanenta a consultantilor care gestionau relatia cu noi. In urma acestor proiecte, am stabilit cu echipa Hart nu numai un parteneriat de business, ci si o relatie de durata. Simona Ion, KBC
Tu socializezi cu Hart?
Facebook Hart Consulting Twitter Hart Consulting LinkedIn Hart Consulting YouTube Hart Consulting